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工商時報【蔡惠芳】

臉上一直掛著微笑，謙虛又風趣的華固建設董事長鍾榮昌，骨子裡卻相當「霸氣」，正如他獅子座的個性，他領軍的華固，從掛牌上櫃上市迄今16年來，累計已締造6個年度EPS都超過10元的空前紀錄，業界到目前為止，還沒有人超越。要稱之為營建業的超級資優生，絕非浪得虛名。

曾進駐華固蓋的房子當管理員的張先生就表示，「他們的房子賣得很貴，也賣得很好，蓋的品質也很好，股價就說明了一切。」

精算週轉率 本業不馬虎

最近，新光人壽內湖碧湖附近的住宅都更案，主動找上鍾榮昌合作，這是破天荒之舉，華固之所以雀屏中選，跟鍾榮昌是營建業的操盤高手，以及穩健務實又專注本業作風有關。

很多人都知道，鍾榮昌是上市櫃建設公司裡面極少有擁有MBA學歷的董事長；但很少人知道，他是極少數還會開耕耘機、非常愛惜土地，又非常擅長精算週轉率的董事長。

鍾榮昌是苗栗縣三灣鄉人，從小熟悉務農生活，對土地更有深刻的情感，大學時期唸的是文化大學土地資源學系，也因此擁有紮實的土地資源規畫、法規、地政等專業知識。好學的鍾榮昌，利用下班後時間，特地到台大法商學院總體經濟學及個體經濟學課程旁聽，也報考政大公企中心，學習會計學。在累積專業和實務經驗之後，一舉考上國立交通大學管理科學研究所。

鍾榮昌說：「我在唸交大管科所時期間，本來想要做的是企管顧問。」不過，研究所二年級上了鄭瑞城教授剛從國外回台教授最新的行銷理論，一次個案研究的講師演講中，接觸到房地產代銷業，開始進入房地產事業，覺得房地產行銷跟行銷學所講的「4P理論」（產品、價格、通路、行銷），相當有趣，也因此開啟他研究房地產開發之路。

追求零餘屋 建案效率驚人

因此，鍾榮昌取得MBA學位之後，立刻興致勃勃投入房地產業界。一開始進入聯陽建設，擔任銷售和管理工作；2年多後，聯陽與漢陽建設成立新陽建設，升任開發部經理；4～5年後，大約民國75年，轉任華南銀行投資的中華建築經理公司，擔任建築融資的管理與評估，並升任總經理。3年後，在78年正式自立門戶，創辦華固建設，大顯身手，新聯陽則成為華固建設的最大法人股東。

擁有MBA專業嚴謹的訓練，鍾榮昌經營華固建設，也擁有截然不同以業務掛帥的傳統思維，這位「股王」董事長，特別注重週轉率。

「賣房子，就是turnover！」鍾榮昌表示，華固向來是採取「零餘屋」政策，就算打七、八折，也力求沒有餘屋。

鍾榮昌從買地、規畫、設計、興建到完工交屋，大概600多天就可以入帳認列；相較於一般建設公司大約要花800～2,000天，效率驚人。

也因為鍾榮昌超高的經營績效，也讓華固競爭優勢，直接反應在財報上。這一波景氣大多頭的13年，鍾榮昌就締造獲利已累計達6個股本的紀錄，這個紀錄，目前是空前絕後，大概只有長虹建設，有機會將來PK華固的獲利紀錄。

華固的房子，經常會DM還沒印好、房子就銷售一空；即使這兩年景氣不好，華固賣的房子，幾乎一推出就以銷售率8～9成結案。經營績效穩定、加上不囤地不養房，相對資金壓力小、手中現金也多，即使現在房市景氣歹歹，華固也依然老神在在。

鍾榮昌讓華固持續精耕在台北都會區的本業，也持續升級本業的工法和knowhow，不斷拉開與同業的競爭差距。

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